最近，我正在探索如何播放Douyin和视频帐户。许多朋友来这里询问，我很荣幸最近被邀请进行离线小型分享。尽管共享所有基本概念，但我认为仍然有很多朋友对此一无所知，因此他们将共享内容整理到文章中并将其分享在一起。本文适合新手。

在真正获得了Douyin电子商务的深入访问之后，我从微信生态系统和离线品牌营销中积累的过去经历被颠覆了。

其中之一是互联网获利的逻辑更加多样化。

过去，我们要做的逻辑是[明确定位 - 输出内容 - 获取粉丝 - 交通货币化]。

但是，这种逻辑在Douyin电子商务中似乎已经过时，落后和效率低下。

我以前经常想知道这样的问题：

从本质上讲，我仍然没有弄清楚简短的视频是什么。

今天，根据我自己的经验，让我们谈谈“带来商品”的简短视频。

01销售商品的简短视频是什么？

简短的视频每天都会产生数千万的视频，但最终，就功能而言，实际上有两种类型的简短视频：

简短的内容视频。短视频出售。

两者之间的区别是显而易见的。从本质上讲，这是由带有这两个功能的简短视频背后的不同利润模型引起的。

所谓的简短内容视频有两种类型的帐户运营商：专家和媒体。两个运营商，专家和媒体都有三种利润模型：广告，奖励和出售商品。

例如，达伦（Daren）帐户中的领导者帕皮·江（Papi Jiang）通常通过广告赚钱。杜林食品巨头特别是乌拉拉，赚钱的方法是出售商品。尽管这些娱乐专家通常依靠现场直播。市场上的观众通过赠送礼物赚钱。

例如，无论是正式的媒体还是自媒体（商店探索），基本上都需要通过广告获利（商店探索是一种广告）。

因此，专家和媒体对粉丝有更高的要求。因为[广告，奖励和销售商品的利润模型]需要一个粉丝群，并且需要广告客户识别的粉丝聚合效果/某人提供礼物/有人认可并推荐粉丝。

在此基础上，内容简短视频的目的是使帐户能够获得暴露和影响。这需要对简短视频的需求相对较高。场景，脚本，性能状态，线条，情节...需要检查许多维度。

相比之下，出售简短视频的内容要求要低得多，而帐户运营商实际上是产品/品牌。

它的利润模型并不是那么复杂，只是一个：出售商品。

例如，Mengniu的帐户必须是Mengniu下产品建议的简短视频。很难想象它将使用此帐户接收其他品牌的广告，并且不可能使用此帐户进行现场直播以获得奖励。

出售商品的简短视频的背后通常是产品/品牌的销售渠道。因此，出售简短视频的目的是产品销售，而对于曝光和影响力，它们被排名落后。

在这里，许多人可能想知道，他们如何在没有曝光和影响力的情况下出售商品？

这是Douyin平台推荐算法的卓越性。

[巨大曝光 - 实现转化率]的逻辑实际上是旧通信环境下的逻辑。过去，更不用说电视和广告牌的时代了，即使是新的媒体时代，《微信》公共帐户的新媒体时代也没有达到准确的“人与产品匹配”。因为您不能这样做，所以您必须不断增加曝光率以实现销售目标。

但是Tiktok颠覆了这种逻辑。建议算法基本上可以实现“人与人之间的匹配”，也就是说，“我生病了，你有药物”。

过去，因为我不知道这条街上有多少用户，所以我想覆盖100,000人。实际上，我只有1,000个用户，其他99,000名用户甚至听到/看到我的广告。 ，这也是浪费。 Douyin现在正在做的是将您的简短视频直接推向这1,000人，而不必让这99,000个非目标用户受到骚扰。

它似乎没有太多的曝光和影响力，但是销售效果是相同的，并且节省了很多成本。

基于这种情况，销售商品的简短视频实际上是产品介绍。只是使用简短的视频。您只需要清楚地介绍产品的好处，这基本上就足够了。那些很酷的场景，吸引人的音乐和丰富的场景并不是那么关键。

您需要做的是一遍又一遍地清楚，直截了当地介绍您的产品。

因此，如果您想用商品制作简短的视频，请不要模仿内容中简短视频的做法。这样，您会感到疲倦和困难。

这也是许多品牌在听到短视频出售商品时就想到的第一个想法。成本很高。他们需要找到型号，专业设备，照明和情节。

真的不需要。许多销售专家实际上可以通过在家中设置手机来实现销售商品的目的。

销售商品的简短视频是产品介绍书籍和卖点放大器。永远不要以为这是艺术品或内容的产品，也不会按照这些标准进行衡量。

02为什么您需要制作出售商品的简短视频？

一个朋友以前问我，因为它是销售人员，所以有很多方法，例如现场广播现在非常受欢迎，那么为什么您需要制作短视频出售商品呢？

在回答这个问题之前，我们可能需要简要了解新兴的电子商务平台（例如Douyin/Kuaishou）和传统的电子商务平台之间的差异。

TAOBAO和代表的传统电子商务平台本质上是货架类型的电子商务，其最关键的入口是“搜索”。这是因为在打开这些应用程序之前，消费者已经建立了购物的愿望。进入电子商务平台时需要做的事情不过是衡量消费者的决策，例如价格比较/阅读评论/抓取福利等。

由Douyin和Kuaishou代表的新平台暂时称为电子商务。它本质上是一个内容平台，其最关键的入口实际上是“内容”。消费者在打开这些应用程序之前可能没有购物的愿望，或者可能没有购物的愿望。为什么他们从事电子商务购买行为？这可能是因为“正确的内容遇到正确的购物需求”，也可能是因为“过度刺激的内容会产生购物需求”。

从品牌的角度来看，这也是用户思想的问题。消费者对TAOBAO和JD的品牌知名度是在线购物，而他们对Douyin和Kuaishou的品牌知名度是观看简短的视频。

在这种情况下，对电子商务的关注内容至关重要，因为这很可能是用户发现您出售产品的第一种媒介。

在这一点上，有两种在Douyin上出售的方法：简短的视频和现场广播。

一些朋友可能会说选定联盟中有专家。但这实际上是渠道的问题，而不是销售方法的问题。专家实际上依靠简短的视频或现场广播来出售。

的确，一些品牌/产品派对专注于实时流媒体和销售商品，但是简短视频的功能与现场广播室的功能略有不同。

实时广播室的功能更加直接，消费者需要“立即下订单”。出售商品的简短视频仍然给消费者一些时间来考虑，并且它们会稍作回去，类似于“种子”种植草。

此外，出售简短视频最重要的是两个“知识”：

让平台知道您 - 平台可以促进流程。让用户知道您 - 用户可以搜索。

Douyin的建议算法是一个极其复杂的系统。它可以让您知道一点，但不会让您完全知道。在这方面，推荐算法如何将消费者推向您的产品？或者，如何将产品推向要遇到的（潜在的）消费者？

Tiktok首先需要了解您的产品。您要出售什么，您想出售给谁。

Douyin了解您的产品的重要媒介是出售简短的视频。只有当简短的视频带来货物以建立足够清晰的标签作为帐户的标签时，建议的流量才能足够准确。

在消费者方面，观看简短视频时的需求如何被动员/创建？它需要出售简短的视频。

因此，如果您想在Douyin上出售商品，则必须制作简短的视频才能出售商品。

03短视频的运营原理出售商品

如何用商品操作简短的视频实际上并不是我共享的重点。因为在线上有很多教程可以教您如何拍照并剪照片。

我只是简短地谈论。

首先，起点问题。短视频出售商品的起点是产品，而不是内容。如上所述，专家和媒体的起点是满足。

从产品开始意味着什么？首先要匹配产品的整体营销计划。

在一层逐层拆卸之后，我们可以澄清如何制作简短的视频以及要做多少。

用商品制作简短视频的正确方法是什么？我自己的经验是：准确，短，奇怪

允许。有两个方面。一方面，人群是准确的。您必须在简短的视频中清楚地解释您的产品适合谁。另一方面，卖点是准确的。您的产品具有什么功能以及它解决的需求必须清楚地解释。 。

短的。持续时间应该很短，内容应该简洁。不要贪婪太多。考虑在视频中清楚地解释所有产品销售点。那是品牌促销视频的功能。我们比较了许多简短的视频数据，并且可以在1分钟以上查看几类，包括音乐，电影和电视评论，体育编辑，有趣和课程。不包括出售商品的简短视频。

奇怪的。这意味着以形式逮捕人们。种植草并在短时间内干燥地引入产品也是不希望的。您要么从图片中获胜，要么从文案中实现它。

如何实现这三个点是必不可少的：

挖掘数据 - 查看您的同龄人，并报告数据最近出售哪些产品和专家的数据；查找热点 - 转到热门列表，看看您可以得到哪些热点；匹配销售点 - 拆卸您的产品销售点，并考虑如何集成到受欢迎的产品中；适合您的个性 - 但不要强迫自己出售卖点，应该与您的帐户个性结合使用。如果您不能将其结合起来，那么您宁愿不使用。

专栏作家

来源：来源：来源：来源：来源：来源：来源。每个人都是产品经理专栏作家。 “ Shikong Interactive”和“ Chumang Xin Consumer”的创始人。专注于新的消费品牌，并探索品牌，营销和运营的基本逻辑。